当家电行业遇上原材料涨价“多米诺”

“铜涨了38%，塑料涨了35%，铝涨了37%，铁涨了30%，玻璃涨了30%，锌合金涨了48%，不锈钢也暴涨了45%……”

柠檬豆的王月兵近期很忙。作为一个采购平台上负责塑料原材料工作的人员，王月兵每天既要为原材料卖家调报价格，又要为买家调整采购量。他不无厌烦地表示：一天一个价，来回沟通真是“费神”。在王月兵看来，原材料的上涨是常态，但是如此高密度的上涨，确实有点难以应对。

在市场经济中，原材料上涨，从来都是件稀松平常之事，市场需求量的增加再加之疫情过后整个经济生活的反弹，都为原材料的上涨提供了“空间”，而短期内，原材料持续上调的叠加效应，又让这个由上游引发的涨价潮，逐级通过产业链传导到下游企业。在原材料上涨的多米诺骨牌被推倒之后，青岛的家电行业引发了系列连锁反应。

原材料端：

意料之外的跳涨

柠檬豆是一家开创于2015年，致力于运用数字化技术，为中小企业供应链搭建的采购平台。在该平台上，买家与卖家都有无数的交集。王月兵是负责塑料相关原材料采购的一位负责人，作为供应端与产品端的“中间人”，他真切地感受到了这波原材料上涨潮背后，买家与卖家的“焦灼”。

“原材料的上涨，是很常态化的一件事。对于企业来说，他们都有预期。但是此次上涨的幅度的确有些出乎意料。”王月兵每天都在关注塑料原材料价格榜，每吨上涨800-900元是普遍现象，像PE 等材料都是普通意义上的上涨，而PC、PBP的上涨幅度甚至已经叠加到50%。

负责铜等金属原料销售的刘先生，也见证了这波上涨潮的威力。“从2020年3月最低点，到2021年2月的铜价高点，铜价一年之内涨幅超过了100%。截至今年2月期间，现货铜价创下了10年来的历史新高。目前依旧处于上行空间。”

对于年初这波涨价潮，王月兵与他的同事都已经提前感知。“目前塑料材料的进口占国内使用量的比重不小。很多品质塑料原材料都是来自于美国、德国，作为原油的萃取物，国外的提取技术更为成熟，而国内提炼技术差，因此很多重要原料都有依赖性。”

王月兵分析，“国外疫情一直没有得到很好的控制，他们的供应量有限，而随着国内复工复产之后的需求量增加，让供需失去平衡。因此原材料的价格持续提升。”刘先生也表示，目前铜价的提升，首先就来自于制造业企业需求的增加。

刘先生透露，目前中国在铜消费方面占比超过50%，最基础的行业中，都会涉及到铜这个原材料。对于中下游的企业来说，用铜是刚需，如此大的需求量，铜价的上扬如此明显，对于相关产业链的影响将更为广泛。

实际上，不止塑料和铜，包括纸张等原材料的价格普遍一路上扬。据柠檬豆平台统计，从2020年6月以来，国内大宗产品继续上涨。进入2月底，原材料价格继续以20%-30%的幅度疯狂跳涨。化工原料疯狂跳涨，部分售价同比上涨超过万元/吨，塑料圈一飞冲天创下新高，工业原纸涨价史无前例，春节后特种纸普遍出现1000元/吨的上涨，个别纸种甚至一次性跳涨3000元/吨。

纺织化纤全线调价，相对于2020年价格低点氨纶价格已经上涨了近80%。铜板等材料价格直逼2011年创下的历史最高位，对诸多行业形成强力冲击，镍、锡、铝和铁矿石等其他大宗商品价格均飙升至多年高点。

落地青岛市场，王月兵告诉记者，青岛的原材料市场相对较少，尤其是针对制造业的很多都是从外地引入。“之前纺织业大繁荣时，还有部分纺织化纤企业，目前这种上游企业没有多少了。这波原材料涨价潮，青岛本地企业受益不多。”

加工端：

涨价正常但是“单”不能买

青岛生产链条中上游企业相对“稀缺”，而中游企业则大量存在。青岛冠宏包装是柠檬豆的客户之一，作为用塑料原材料的大户，柠檬豆定期为其采购。“原材料上涨在我们企业的预期内，但是涨幅之高还真出乎我们的预料。”青岛冠宏包装主要给青岛的大型家电企业提供外包装。

“塑料原材料有部分从国外进口，绝大部分来自于国内。”据青岛冠宏包装的王先生介绍，今年开工以来，PE等普通材料由去年年底每吨9000元左右，涨到12000元。而这只是常态的增长。王先生坦言，相较往年令人担忧的人工费增长，今年原材料的大幅上涨成为企业关注的焦点。

王先生对这次原材料的上涨相对淡然。他表示，“对于处于生产链中游的企业来说，实际上影响不是很大，最重要的影响是前期需要的投入会多一些，资金的压力大些。”

那么由原材料上涨而引起生产成本增加，应该由谁买单哪?王先生表示，这个“单”他们买不了。作为用铜大户的胶州的宏泰铜业，对于目前铜价的上涨也不“感冒”。一位负责人透露：“价格上涨是意料之中的，对于我们企业来说，只是赚取生产过程中的加工费，铜价上涨的影响，最终都会推给下游企业。”

是否影响出货量?青岛冠宏包装王先生表示，目前对于出货量暂时没有影响。企业主要给一些大型企业供货，因此目前企业从产量来说没有什么影响。另外，因为合同签订一般都是以年度为主，原材料价格短期内浮动没法调整，但是如果持续上涨与下跌，那企业肯定会因“不可抗力”原因，向下游企业提起调价要求。

制造端：

家电行业成为“接盘侠”

截至本文发表，铜价已经上涨至每吨近6.7万元，较去年同期上涨近50%，创下10年新高。而冠宏包装与宏泰铜业所提到的“下游企业”，主要就是青岛的家电行业。家电行业一度是青岛这个制造业城市的“翘楚行业”，作为铜及塑料等原材料的采购者，他们成为这波原材料上涨潮的“接盘侠”。

相比中游企业的淡定，位于下游的家电企业相对“焦灼”些，当原材料上涨的“后果”堆积至下游企业，下游企业将如何消化?

“对于成熟的大企业来说，应对原材料上涨都是稀松平常之事。”一位家电企业市场负责人告诉记者，原材料的短期上涨企业提前都有预期。“一方面，受疫情影响，国外原材料的产能受限，另一方面，随着国内市场的回暖，原材料的需求肯定会增加。因此价格上涨已是定势。”

如果说短期内的上涨在企业的预期之内，那么连续的上涨堆积而成的高涨幅，家电企业显然有些措手不及。“相对于铜、塑料等原材料，对家电行业来说，电子元件、芯片、面板价格的上涨更具有影响意义。”该负责人表示，尽管芯片、面板、PCB等渠道价格短期内依靠合约价采购成本波动不大，但是多重成本的叠加让家电企业“难承其重”。

记者调查获悉，家电行业中，原材料成本占经营成本的比重多数为70%-90%，原材料的集中叠加上涨，在以劳动密集型为主的企业且短期内无法提升工作效率的情况下，将直接导致产品价格的提升。

家电企业集体“提价”从年初就已经开始。自今年1月份起，已有包括博途照明、奥克斯空调、志高空调、海信、TCL等多个品牌陆续调价。相关数据监测，此次涨幅最大的是空调，然后是洗衣机和冰箱，市场均价同比涨幅均超过10%。

就在3月10日，海信发布电视涨价通知函称，由于近期面板、芯片等原材料价格持续上涨，为了更好地服务客户，保障为用户提供高质量的好产品，公司决定自2021年3月l6日起，对海信电视产品价格体系上调5%-10%，后续结合成本变化情况，公司将及时调整产品价格，保障客户利益。在该通知函中还明确，同样在3月份，海信将推出行业领先的U7G冠军系列产品，通过高质量的好产品切实满足广大用户的需求。

值得注意的是，部分家电企业对于提价有些“讳莫如深”。某家电品牌内部人士告诉记者，“企业对于提价较为敏感，一般会以产品升级等形式代替直接涨价。”而这种对价格上涨避而不谈的现象，实际上也是事出有因。

家电行业分析师刘步尘接受媒体采访时曾指出，家电市场本就面临下滑，2020年更是萎缩，厂商需要低价促销来获取销量。“但原材料价格上涨，无疑增加了企业的生产成本。促销可以达到销量目标，但企业会面临较大资金压力;而涨价，对中小企业则更加不利。”

中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示，2020年上半年，我国家电市场零售规模为3690亿元，比上年同期下降14.13%，大多数家电品类出现不同程度的市场萎缩，厨房电器、空调、彩电等销售额降幅均超过20%。其中，空调品类整体零售额为921亿元，同比下降22.54%。

一边市场萎缩，一边价格提升，家电制造业企业的确有些坐立两难。价格提升，消费者是否愿意“买单”?来自销售端的反馈，或许能为家电制造业带来部分“指点”。

销售端：

家电涨价销量反增

市场的好坏，最接近市场的销售端最有发言权。进入2021年，青岛苏宁易购(002024,股吧)线下销售已经出现同比增长20%的良好态势，而青岛国美家电的销售情况也是处于稳步发展状态。青岛家电企业正在用自己的营销策略，间接“消化”了家电价格上调的部分影响。营销的目的只有一个，保持家电产品价格稳中略升，保障市场销量的稳步增长。

苏宁易购青岛市场部相关负责人表示，面对家电涨价的趋势，苏宁进一步整合资源，联合家电供应商，推出以旧换新、分期支付、套购好礼等一系列补贴措施，并以此来做促销，让价优惠消费者。而国美家电则是与大型家电企业合作采取年度合同制，即签署一年期的购货合同，在家电原材料价格上浮的大背景下，尽可能地保证了家电价格的稳定。

国美销售人员王华告诉记者，随着3月份天气转暖，与家电企业之间的合作营销效果显现。选择家装的用户不断增多，这让家电市场销量不降反增。“目前，消费者购买电器不再单独关注电器本身，他们开始将电器放置于整个家装的场景中。而我们基于场景化销售的策略，无疑就满足了消费者的需求。”

此外，一些“爆品”的出现，也提振了家电市场的士气。即便在价格上升的大趋势下，它们依旧凭借过硬的品质，在市场上受到消费者的“热捧”。其中，健康家电“就是其中重要的一类。”

“受疫情的影响，人们更加重视家电的‘健康’指标。”王华告诉记者，目前，绝大多数消费者在选购家电时，会特别关注健康功能，其关注点主要聚焦于健康饮食和空气健康，而消费者认知度最高的健康家电品类为健康空调。

除了健康家电，智能化家电也是备受消费者，特别是年轻消费者青睐的一类家电产品。根据《2019年十大巢流生活用户调研报告》，在选购家电时，71.5%的青年人群会优先考虑智能化因素，而该因素占比甚至超过了“消费体验”“环保”等通常情况下消费者在购买家电时所必然会考虑的因素。

“目前年轻人中会做饭的越来越少，而能够教会年轻人做饭的家电则正好满足了年轻人的需求。好的产品，只要看性能消费者就会买单。而不合需求的产品，年轻人连看都不看一眼。”有多年销售经验的王华，对年轻人的购物习惯有了解。她看到，每批智能化产品出来之后，总有些“发烧友”会聚集观看。

王华表示，家用电器的研发和生产都应该聚焦在消费者个体特性上，这样市场才能保持活力。而如今大热的智能电器，就是对市场需求的积极回应。在王华看来，对于大众消费品来说，只有满足需求甚至引导需求才能让消费者为其“买单”。如今的家电已经不仅仅是独立的单体，而是具备互联性、智能性、乃至情感性等属性。对于消费者，尤其是年轻的消费者，真正在意的未必是价格本身，而是投射在家电上的健康、时尚生活。

结语：

从黑白到彩色，从精品铸造到智能化加码，从智能产品再到智慧化生态，青岛家电产业的每一次进化，都是对市场需求的回应。青岛的家电制造行业，在激烈的市场竞争中，历经无数次的市场打磨，逐渐形成了具备自我调节力的产业机制。

此轮原材料上涨潮，对青岛的家电产业并没有产生太大的波动。在采访过程中，企业对于未来行业经济的发展信心十足。作为主要承压者的家电制造业，尽管在提价方面

有所顾虑，但是也对市场做出了积极的回应。

没有成功的企业，只有时代的企业。在变幻莫测的市场面前，从来没有百分之百正确的行业发展预期，但是开放的企业总能在危机面前，更加的从容。正如丘吉尔所说，不要浪费一场危机带来的巨大机遇。此轮原材料上涨潮，或许能为青岛家电产业的发展带来新的机遇。