破纪录：谁成就了易方达新基金2399亿天量认购？

原标题：破纪录！谁成就了易方达新基金2399亿天量认购？

2399亿元！由冯波管理的易方达竞争优势企业基金创下公募基金首募规模新纪录，一举打破去年由鹏华匠心精选创下的1357亿元认购纪录。

2021年新基金发行驶入快车道，春季躁动行情的助力，让新基金募集规模不断刷新记录，除了基金公司自身以外，商业银行无疑是最大的销售赢家，券商和依托互联网平台的第三方销售机构则持续发力，抢占市场份额。最新的情况显示，保险公司和期货公司也意图在这场盛宴中分一杯羹。

商业银行第一推手

2020年12月12日发布的易方达竞争优势基金的份额发售公告显示，本只基金的销售机构包括直销机构易达基金和代销机构交通银行。

随后，易方达竞争优势基金不断增加代销机构，陆续发布了八个增加代销机构的公告。

蚂蚁基金、蛋卷基金、广发银行、华夏银行、平安银行、中国银行、中信银行、招商银行、中信建投证券、安信证券、中信证券、阳光人寿保险和海通期货等152家机构先后成为这只产品的代销机构。

一份最新的渠道销售统计情况显示，商业银行依旧是本次代销的绝对主力，其中，招行银行、交行银行和工商银行的销售数据分列前三，招商银行全行销售额达336.14亿元，交行、工行全行销售额分别为316.59亿元、237亿元，现有的统计数据里，商业银行整体销售占比超过50%。

华南一家公募人士认为,易方达竞争优势基金能获得天量认购有易方达品牌、基金经理的知名度和历史业绩作为根基,但商业银行的力推也有很大作用,特别是有招行和工行这些实力强的机构代销，对于一只新基金而言,渠道的力量非常重要。

有商业银行人士反映，为了增加销量，还建议客户赎回T+0理财产品购买这只新基金。因部分上市银行三季报未披露基金代销情况，因此采用2020年半年报统计数据，可以反馈最新银行代销基金实力。

数据显示，今年代销基金实力强的是商业银行是工商银行、招商银行和农业银行。事实上，多家银行都在加大销售力度，在构建专业化团队、销售人员培训、客户精细化营销方面多下功夫。

基金的火热发行，也给银行带来了不菲的收益，招商银行三季报显示，前三个季度招商基金财富管理手续费及佣金收入272.60亿元，同比增长44.98%，其中代理基金收入82.99亿元，同比增长125%。

21世纪经济报道记者了解到，在招商银行新近召开的年度工作会议上，高层首提招商银行全新定位，称2021年将是打造大财富管理银行的起步之年，以往的一体两翼(零售为“一体”，公司、同业金融为“两翼”)和金融科技即将成为过去式。

券商和第三方机构助攻

基金销售正成为券商财富管理的新发力点。

在易方达竞争优势基金的152家代销渠道中，券商数量最多，有75家，其次是银行44家和其他机构33家。

代销成绩方面，广发证券和国信证券代销总额都超过50亿元，中信证券、华泰证券和中信建投证券代销总额也都超过了30亿元。有北京头部券商营业部人士表示，易方达这只基金是近期销售的重点产品，对客户也会优先推荐，“重点产品都会有一些政策，有些新基金会给一些佣金收入。”

备受关注的东方财富证券，据其内部人士反馈这次代销金额超过传统券商，总额超过60亿元。2020年前三季度，东方财富证券营业收入23.12亿元，同比增长118%，天风证券认为，基金代销为东方财富证券核心业务之一，随着公募基金发行热度提升，东方财富基金代销业务有望继续打开空间。

深圳某券商人士表示，未来券商可以通过引入智能投顾的方式协助进行客户划分，从而精准地提供相应的产品，以实现产品与需求的快速对接，增加基金销售额。

互联网渠道作为基金代销的后起之秀，近几年也强势崛起。从数量上看，天天基金、好买基金、盈米基金、蚂蚁基金分别代销基金均超过5000只，排名上也是稳坐前几把交椅。在易方达竞争优势基金的销售上，蛋卷基金、盈米基金、蚂蚁基金等互联网第三方渠道参与其中，出力不少。

保险、期货公司襄助

在易方达竞争优势基金的代销机构，还有保险和期货公司。

1月18日，易方达竞争优势基金增加海通期货为其代销机构。

据介绍，去年年初海通期货提出全面向财富管理转型战略后，成立财富管理中心，主要负责基金产品引入、审核、运营、研究、营销、销售管理工作和基金销售合规及反洗钱工作。今年1月11日，海通期货首批公募基金上线销售。

海通期货总经理吴红松曾表示，从首批基金销售起步，到基金销售业务常态化，再到财富管理转型，未来要在这条道路走远。

保险公司方面，阳光人寿保险参与了易方达竞争优势基金的销售。

中国基金业协会数据显示，具有公募基金销售机构的保险机构为数不多。保险机构共有5家，分别是泰康保险、阳光人寿保险、中国平安人寿保险、中宏人寿保险和中国人寿保险股份，还有5家具有代销资格的是保险代理公司和保险经纪公司。

业内人士表示，尽管刚刚起步，但面对传统经纪业务激烈竞争和财富市场的广阔前景，保险和期货公司寻求多元化的创新业务转型已成行业共识，行业的头部机构基于客户优势，市占率有望上行。

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