争夺全球前三，荣耀的资本是什么？

据中国信通院发布数据显示，2019年中国手机市场累计出货量达到了3.89亿部，累计下降6.2%。2020年全年中国手机市场累计出货量达到3.08亿部，累计下降20.8%。

趋于饱和的中国手机市场，在疫情的影响下出货量下滑更加明显。而与中国市场相反的是，海外市场明显的增长趋势，也充满了更多机遇。另据市场研究机构IDC公布的数据显示，在2020上半年，荣耀在俄罗斯智能手机市场份额同比增长27.2%，位居手机品牌的榜首。

很明显，中国科技品牌出海已经成大趋势！

从宣布出售距今已经过去4个多月，荣耀调整公司运营体系，恢复与上下游合作伙伴关系，在国内发布新品、构建高端体验店，在国外也在加紧布局，并立下冲击全球前三的目标。那么，荣耀争夺全球前三的资本是什么？

“我们是中国最大的创业公司，始终在路上，如履薄冰，一直坚持。”近日，在与媒体人秦朔的对谈中，荣耀终端有限公司CEO赵明揭露了荣耀独立后的想法。而正是这种“时刻做好被颠覆准备”的态度，让荣耀做好再出发的准备，也葆有登顶的锐气。

在过去的七年间，荣耀基于华为平台跻身世界一流智能手机企业之列；2020年11月，荣耀从华为独立，2021年，完全独立的荣耀明白“对于华为最好的尊重就是成为自己的荣耀”。

“成为自己的荣耀”是什么样子，它又将如何成为自己？自诞生开始就注定以“全球化”为关键词的荣耀，又是否做好了“全球化”的准备？

继承与超越

“对于任总，对于华为最好的尊重就是成为自己的荣耀。”在接受秦朔专访时，荣耀CEO赵明没有回避与华为的关系。

这可以视为新荣耀对自身与华为关系的重新定义。过去七年，荣耀从华为大平台中获益良多，除了技术、资金、员工等看得见的资源外，最大的收获莫过于对其“精神母体”的继承。

继续秉承奋斗者精神，荣耀打造了一支能够打硬仗和大仗的研发、采购、制造、销售、营销、服务、财经等端到端的铁军，对于人才高度重视，推行对奉献者、有能力者的对等回报机制，以及坚持在产品研发和品牌定位上的完美主义哲学。

如今，作为最大的创业公司，荣耀有了看似不一样的起点。必须站在巨人肩膀上起跳的荣耀，以其优秀的资产继承，摆脱了“重力”束缚。

一直以来，外界对华为的印象是它对技术的专注与不懈追求。站在华为的肩膀上，新荣耀继承了华为优秀的研发团队及技术资产。新荣耀接受了华为全国5个研发中心、100+业界一流水准的实验室，以及中高端手机原班研发团队完整建制的传承。

这些是看得见的传承，看不见的是荣耀对研发的重视。新荣耀有8000+人的团队，涵盖了研发、销售、营销、供应链等各个环节，其中有超过一半，也就是4000人以上都是研发人员。

继承之外，新荣耀也在超越。以往在华为体系，荣耀的定位是面向青年用户，主打中端产品，独立之后的荣耀将面向全渠道与所有用户，品牌定位也从原有的科技潮流时尚品牌，变为打造全球标志性品牌。定位的改变，意味着研发、产品上的变化。

荣耀研发团队有打造旗舰产品的经验，在影像解决方案等大牛加入后，更有实力打造技术领先、品质卓越的超级旗舰，冲击高端市场。

“未来荣耀推出的产品要比肩甚至超越我们原有的，会把Magic作为行业内最顶级的旗舰产品来定位和打造。超越原有体系，达到和超越Mate和P的水平和能力。”赵明对此充满信心。

同时，新荣耀没有战略、供应链限制，可以自由打造高端旗舰，灵活选择最佳的供应链解决方案，打造消费者喜欢的产品。荣耀官方日前宣布将在3月23日发布荣耀V40轻奢版和荣耀平板7，有消息称其将搭载联发科天玑800U，还支持SA/NSA双模组网，支持双卡5G同时待机。

如果说，V40轻奢版是荣耀独立后的“热身”产品，那么真正的大戏还在后面。有消息称，荣耀7月发布全新旗舰产品，预计将用上高通最新的旗舰级芯片骁龙 888。

就此或可看出荣耀的创新逻辑：深入芯片底层创新，通过与市面上性能突出的芯片制造伙伴合作，确保产品以同样的硬件提供更佳的产品体验，为消费者打造他们所喜欢的旗舰产品。

新荣耀实现“超越”的，还有渠道层面。原来，华为与它体系下的荣耀与零售渠道端都是合作关系，而新荣耀股东由原有零售合作伙伴组成，且不干涉荣耀运营，为新荣耀健康、良性发展奠定基础。

“对于全新的荣耀来讲，这个过程就是一个瞬间给了你巨大的压力，这个压力像建筑夯土一样，撒上一层土，夯实，变得更结实了，地基更扎实了。”如赵明所说，更扎实的荣耀在继承华为的同时也在超越，这是它开创自我新纪元的必经之路。

与最优秀者同行

“与最优秀者同行”是荣耀所有战略、战术落地的根基之一。脱离华为的荣耀，并没有缺乏指引。

“从世界优秀公司中去学习，把他们最优秀的产品、器件融合到我们的设计当中，同时把荣耀的能力反哺出来，牵引行业发展，带来新的洞见，形成正向循环。”在赵明看来，荣耀要瞄准、超越华为、三星、苹果这些最佳的竞争对手，并在这一过程中完善自己的品牌、产品核心组织能力和人才建设。

在2021年乃至更长远的未来，新荣耀都秉持着两个价值观：在外以消费者为中心，在内以奋斗者为本。荣耀深深明白，员工才是最宝贵的资产，只有与全体员工分享公司价值，最大化地调动与运用好这一资产，新荣耀才能在全球打造标志性的品牌。

“员工这个体系，对于我们来讲荣耀的员工都是我们公司最宝贵的资产，它可能比我们的设备、仪器、环境宝贵得多。”赵明认为，不能依靠个别管理层，而需要全体员工的努力，需要“全体员工分享整个公司获取的价值”，这样才能在外实现以消费者为中心。

荣耀人力资源总裁李山林赞同这一观点。“只有快速响应消费者的需求，才能更好的为消费者创造价值，所以简单高效很重要。”他举了一个内部流程简单高效的例子来印证自己的结论，“决定荣耀新办公场所时只用了一周时间，董事长万飚和赵明带着团队直接到现场，看完就决定了，我们决策只用了一周时间，搬迁也只用了一个月。”

人才的优秀不是与生俱来的，需要能够让具有潜力的人成为人才的机制和氛围。为了应对2021年的各种挑战，荣耀提出要建立优秀人才的培养机制，也就是用优秀的人招聘更优秀的人，用优秀的人培养更优秀的人。

寻找最优秀者同行，不仅体现在对内员工培养、组织文化建设上，也体现在对外重新定义合作伙伴关系。荣耀在过去七年的国内国外双线并进中，已经获得了庞大的合作伙伴资源。但这对于成为全球的标志性品牌还远远不够，还需要荣耀保持更开放的态度。

赵明表示，荣耀一直坚持“有朋友，有未来”的原则，不通吃，只做好自己的范畴，坚持把能力外溢，与合作伙伴共同创造价值，形成某种解决方案上的共建和能力上的共享。

因此，荣耀提出要以现有的国内、国外合作伙伴为基础，在全国各地、世界各国、各个能纵向联动的领域中找到更多、更好的合作伙伴，与合作伙伴强强联合，以消费者为中心，形成一个“舰队”实现共赢。

在这一生态合作伙伴体系中，荣耀与合作伙伴之间是水乳交融、相辅相成的关系。一方面，与荣耀合作的伙伴们，都将是在某个细分领域深耕多年，拥有大量潜在客户，有较为成熟的营销、服务、技术和理念，这些资源都会反哺给荣耀。

另一方面，荣耀会从产品、技术乃至业务方向上，帮助合作伙伴尽快的熟悉自身新产品、新业务，并且将对应的解决方案输出给合作伙伴。

“你的能力要足够支撑合作伙伴的发展，对合作伙伴有价值，要把组织能力、技术能力、产品能力和未来的战略，匹配到合作伙伴对荣耀的要求中，要和最优秀的人在一起”，在赵明看来，这些是荣耀定位于打造全球标志性品牌的必备条件。

挺进全球化战略更深处

新荣耀自诞生之初似乎就与“全球化”有着千丝万缕的联系，也注定了它将站在“全球化”高点上，不断推出品牌与性能极致化产品，以更多国家和地区消费者服务为着力点——这是它超越之前的荣耀、超越华为的极大体现。

“全球化”是一个看似特别高大上的词汇，尤其对于试水全球化时间尚短的中国企业，如何在复杂多变的全球化市场找到一席之地，也是近年来企业界最多讨论的话题之一。

刚独立的荣耀对全球化并非一张白纸，早在2015年，荣耀就开始大规模进军海外市场，并在短短几年间就已经在数十个国家地区，成为当地消费者所热捧的主流手机品牌。

“荣耀独立之后，已经构建了完整的海外销售、服务和营销体系。”赵明表示，荣耀的布局不仅覆盖英、法、德、意等欧洲多个国家，还在俄罗斯与中东等地占领一席之地。“荣耀在起步时，就建立了中国本土市场与全球市场并重的体系。”

然而，2021年的国际市场或许具有更多的挑战和变数，尤其是荣耀将走向产业链高端，也就需要有更能让世界各国高收入、高素质、高品位消费者买单的实力。以赵明为代表的管理层在接受秦朔采访时，对2021年的荣耀全球化如何在以往高点上再上一层楼，给出了全面思考后的答案。

迈进全球化战略更深处，荣耀给出的第一个答案是以消费者为中心，以产品力作为根本的支点，始终把体验放在第一位，才能给消费者带来更好的产品。这句看似被重复了千百遍的话，其实是荣耀过去七年在海外开疆辟土的最大收获。

营销学有一个经典理论，当消费者为某个商品付完钱后，他对于这个商品的“购买”才刚刚开始，体验成为决定产品成败的核心元素，荣耀以消费者为中心、产品力为根本，就是要将全部价值放置在消费者满意度上。

当然，以消费者为中心从来不是口号，需要企业有强大的行动力。荣耀营销与销售服务总裁朱振东表示，荣耀团队具备全球化视野和经验，在以往七年，荣耀通过将各国消费者细分需求融入到产品研发到营销全链条，对众多国家和地区市场的洞察和经验，包括渠道结构，消费者洞察等，都有了完善的理论及实践基础。

纵观荣耀在全球市场的过往成功，旗舰产品打造策略功不可没，旗舰产品最能反映一家企业最高层次的技术研发、精工制造、市场趋势捕捉能力及品牌营销融合度，荣耀一系列旗舰产品在国内外市场保持热销，并且销售额、用户美誉度等关键指标持续上扬，也就给了其将荣耀打造成全球标志性科技品牌的底气。

从荣耀目前围绕新产品的一系列动作来看，随着芯片等核心技术供应链摆脱束缚、实现自研与合作的开放生态推进，在产品综合性能的高端化上不断突破，从而面向国内及国外消费者，以坚实的产品基础持续强化品牌影响力。

面对2021年，荣耀坚定全球化道路，并宣布向全球市场Top3目标发起冲刺。当未来数以亿计的全球消费者通过荣耀接下来的新旗舰产品、智慧生活新品类，感受到更好的科技、更具细颗粒度的产品使用“手感”、更趋于一站式的服务，他们也就愿意花更多的钱买更好的产品。

荣耀要做的是在与消费者互动中持续改进产品的研发、设计和质量，为客户创新价值，从而距离全球标志性品牌目标近些，更近些。对于过去七年在全球市场狂飙突进的赵明管理层及全体荣耀人而言，这是一个充满信心可以达成的目标。

结语

二战时期美国著名的巴顿将军有句名言：“训练中一品脱的汗水付出，能够减少战场上一加仑的鲜血损失。”没有日复一日、高强度、专业化的训练，平民不可能成为战士，一群战士不可能组织成一支常胜军。

站在华为肩膀上的荣耀，以七年时间，构建了足够强大的研发、创新能力。在与营销战略合作伙伴关系更加紧密、渠道与市场空间不再受限、成建制精锐团队全盘移入的背景下，以优秀人才建设理念、全球化经验和视野，高效的全球化运营体系，打造更多新一代旗舰产品，冲击高端市场，赢得国内外市场和消费者的认可，这个时间点就在眼前。

2021年的荣耀会变成什么样？

以如履薄冰般创业者心态，将创新、品质和服务作为三大战略控制点，坚持研发及前瞻性技术的持续投入，同时全面拥抱全球供应链和技术，用Magic等代表性产品与消费者沟通，为全球消费者带来不断创新的智能设备和融合的解决方案，创造属于每个人的智慧新世界。这或许就是荣耀对何为全球标志性科技品牌的理解。

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