互联网巨头加速圈地基金发行市场

原标题：互联网巨头加速圈地基金发行市场来源：上海证券报

近期，有互联网平台联合基金公司定制产品。一石激起千层浪，此举在业内引起强烈反响，这表明大流量时代线上平台正加速在基金发行市场跑马圈地。

去年以来，更注重持续营销的支付宝等头部互联网平台开始发力新基金发行业务，各类爆款产品层出不穷。基金公司也借势搭快车，不仅头部公司、明星产品借平台支持吸纳了大量线下溢出的资金及线上长尾用户，中小基金公司也借助直播、讨论区等各类形式在线上吸金，部分冷门产品更是出现数十万人集中抢购的盛景。

联手定制产品是双赢的发行模式

以持续营销为主的线上基金销售流量巨头们，去年以来在新基金发行业务上大展拳脚，许多爆款基金、冷门新产品背后都有他们的身影，基金首发市场的格局开始发生变化。

即便在震荡市，互联网平台也没有放慢开拓基金发行市场的步伐。近期，有互联网平台试图与基金公司携手定制基金，推出短债基金产品，以便在市场变化中把握基金新发机遇，目前招商、富国、天弘等多家基金管理人都已申报了相关产品。

华东地区一家基金公司的有关人士认为，互联网平台联手基金公司定制产品是一种双赢的发行模式。一方面，基金公司可以依托互联网平台大数据技术所带来的精准用户画像来设计更符合不同群体用户投资需求的产品，直击目标客群投资痛点；另一方面，定制化产品也可发挥互联网平台产品推广精准化的优势。相比于通用需求设计的产品，定制产品更注重精准营销，这与互联网“千人千面”的技术优势相契合。

近些年来互联网巨头在基金发行领域的实力大增，除了自身的加速布局，也与行业大背景有关。在基金近两年来较强的赚钱效应等影响下，金融理财加速上线，许多年轻人更愿意通过互联网平台便捷地购买基金产品，令基金迎来了破圈时刻，现象级爆款基金频现。

互联网力量日益强大

去年以来，互联网平台新发基金爆款不断，不少基金公司借此东风获取了大量线下溢出的资金及线上长尾用户。以支付宝为例，葛兰中欧阿尔法混合C的线上首发便吸引了上百万人购买。

不仅是头部公司、明星基金经理受到线上基民的热情拥抱，一些中小基金也搭上了这趟“快车”。

比如浙商智选经济动能混合这只冷门新基，今年1月，该基金在支付宝平台的首发共吸引了超过30万人疯抢，截至3月8日，在今年以来开放式基金认购户数排名中居第十三位（不同份额合并计算）。而排在前面的产品，或是有易方达、南方、富国等大型基金公司背书，或是有郑澄然、杨瑨、杨锐文等明星基金经理助阵，这些光环都是浙商智选经济动能混合基金所不具有的。

“30多万人的认购数量，对我们来说是之前不敢想象的数字，这比一些爆款基金的认购户数都多。如今的互联网渠道，尤其是拥有流量的互联网巨头，对于长尾用户的覆盖或更为广泛，可以通过线上新型传播形式，帮助金融机构触达更多的投资者。”浙商基金互金部负责人表示，这也是为什么很多基金公司加大电商投入，大力发展直播、社区运营等的重要原因。

该负责人认为，目前蚂蚁财富上的资源位是基于产品筛选与算法机制而“千人千面”进行推荐的，无法通过金钱、商务等方式拿流量。因此，同样的位置如何更有效地进行转化，做到脱颖而出，考验基金公司的整体运营能力。