再抢收恒大75折卖房靠谱吗？

时间回到一年前，那是国内疫情在最严重之时，各个行业受到严重的冲击，包括房地产行业。

但是面对疫情的冲击，恒大地产及时做出反应，敏锐的马上给出有利的营销策略，出了一套环环相扣的组合拳覆盖了购房的全阶段，成为行业破局者的同时也给予购房者极大的回馈。

在多轮回馈购房者的活动加持之下，去年恒大在疫情之年销售业绩更是迈过7000亿大关，完成6500亿销售目标的111％。

从打折促销到线上购房，从网上售楼部到VR看房，再到颠覆市场格局的房车宝的横空出世恒大去年的营销创新给了行业很大的启示。

而在2021年，恒大的营销扔在持续升级，除了给行业恢复生产带来成功样本，还能继续回馈购房者。

据公开信息显示，从2月1日起，恒大将再开启优惠活动：全国楼盘75折。

从公开信息里可知，此次优惠政策活动持续时间在2月1日至28日。

购房者只需要在恒大旗下的线上看房看车软件“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就可以认购一套恒大的任意房源。

如果是本人认购，则会有75折的优惠，并且总房款再减30000元，退还3000元定金，值得一提的是任意恒大房源。

如果是推荐别人购买任意恒大房源，75折的优惠依然在，同时推荐人还可以获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，以及10000元的套数奖，退还3000元定金。

如果你缴纳3000元/套之后，不想购买了，又不推荐不到购买的人，恒大会退还3000元定金。

同时如果很幸运，定好的房源被第三方购买了，恒大除了会退还3000元定金外，还会另外补偿3000元。

对此，市场上有专家建议，如果你刚好想置业恒大又有恰好合适的房源，购房者可以让朋友或者家人帮忙缴纳3000元/套的网购定金，再从朋友手中购入，这时相当于在75折之上，再打总房价1.5%-2%的折扣之后，再便宜10000元，实在划算。

同时，还有专家表示，恒大此举相当于在2月1日至28日期间，给了全民一次无成本“赚钱”的机会，毕竟把房源定下来后如果卖不出去，不会有任何损失。

这一套打法虽然在优惠力度上比去年更大，但实际上，本质与去年相同，成功也早已被论证，不少参与者也趁着这次活动，在闲暇之余赚了不少“零花钱”。

但在今年，恒大公布优惠政策之后，市场上还是有不少声音质疑，“哪有这么好的事？”

实际上，选择如此大的折扣以及让利的方式对于恒大来说也有极大的利好。

首先，从行业上来看，中国房地产的“五道红线”已经基本形成，房企融资受到“三道红线”约束，房贷受到“两道红线”影响，这对整个地产行业提出了更高要求。

作为龙头房企，在债务层面恒大定有追求政策要求的决心，给出折扣与让利可以提升恒大的销售业绩，再凭借强劲的回款，便可让恒大的负债下降。

据前段时间，恒大发布公告显示，相较去年同时，恒大的有息负债已大降1578亿元，“减负”成效显著。

此次，据了解，于2021年，恒大提出了7500亿的销售目标，想实现销售规模的进一步增长恒大必定要实施更具吸引力的营销措施，为刚需购房者打开更多的“上车”窗口期。

而最重要的是，给所有购房者如此大的优惠力度政策，并不是所有房企都能执行的，因为恒大凭借强大的扩地能力，具有别的房企不具备的土地成本优势。

拿2020年上半年举例。据数据显示，在住宅土地储备方面，恒大于2020年上半年新购项目111个，新购住宅土地储备面积5459万平方米，其中收并购取得1121万平方米，占比21%，土储原值1340亿元，平均楼面地价仅：2455元/平方米。

便宜的土地成本给了恒大更多的操作空间，就算打折也可以让恒大兑现出足够的利润率。

所以，恒大75折卖房对于购房者或是恒大来说都是双赢的。

同时，众所周知，房子是非标产品，具有强烈的区域性，但恒大的项目遍布全国各地，产品基本能覆盖全国人民的需求，全国执行统一的优惠活动，恒大无需担心宣传无用化，一个推广视频或者一篇优惠活动介绍文章只要被有购房需求的人看到，恒大就不担心没有匹配该购房者需求的房子，这样的活动对恒大这种覆盖面广的房企来说性价比极其高。

对此，市场上有专业人士认为，“恒大网上销售促销组合拳在去年已经被市场成功验证，而在今年恒大还组建了‘房车宝’平台，大数据、云计算、虚拟现实等数字科技的应用与完善，以及2162万全民经纪人会员、30635家线下门店等销售网络的构建”

“相信这些都足以让恒大的促销效果远胜去年，实现开门红。”该人士表示。

当然，作为购房者，也可以抓住机会逢低入市。

毕竟一套房子价格不菲，一套一百万的房子，在活动此间入手，最多能省下将近30万。