100亿的剧本杀市场，是年轻人在淘宝创业的底气。
作者|闫烨
一只披着黑色斗篷的“厉鬼”在屋子里巡视着，而被它控制住的六个人，头扎在一起，在蜡烛的光火里讨论得热火朝天。
“我明明把刀刺向了你的床铺，你现在到底是人是鬼？”
“人鬼不重要，重要的是你为什么刺我？你本来是要去杀谁的？”
“他就是有问题，不然他为什么在给你的三明治里下安眠药！”
……
在你来我往的对峙声中，《古木吟》的故事走向了高潮。
而《古木吟》并不是小说，参与讨论的六个人包括“厉鬼”也不是在拍电影，而是正在体验一种年轻人们疯狂痴迷的游戏——剧本杀。
在剧本杀的游戏机制里，玩家需要扮演一个角色后合力搜集证据、推出凶手，体验另外一种人生。
也因为剧本杀的娱乐特性和社交属性，让年轻人逐渐沉醉于剧本杀。
一时间，玩家痴迷，店家蜂拥，在悄无声息之间，剧本杀的市场飙升至100亿。有数据显示，截止2020年11月底，全国线下剧本杀店已接近30000家，而一年前，这个数字还只有12000家。
而线上市场，AI蓝媒汇在淘宝上搜索“剧本杀”关键词，也找到了大量主营剧本的店铺，单个剧本月销量几百单几千单非常常见。
剧本杀
引爆年轻人的兴趣点
柚子是一位开店时长五个月的剧本杀店主，五个月的时间里，她的店在短时间内聚集了大量的稳定玩家。在其店铺的玩家组队拼车群里，每天都能开3桌左右，而到了周末几乎从早十点，到晚12点，五间游戏房全部爆满，大约可以开20+的场次。
而一些资历老的大店铺甚至可以一天就接到30场的预约场次。
被追逐的不仅仅是线下店铺，还有剧本杀游戏的核心——剧本。
柚子向AI蓝媒汇透露，有的本子由于能带队的DM（剧本杀主持人）数量太少，对DM的要求又很高，一周只能开场2-3场，这就导致了有些玩家想玩某个特定的本子，需要提前半个月甚至一个月就来预约。
在剧本杀的世界里，纵使市场逐渐庞大，但剧本永远是最受追捧的“关键先生”。
而剧本已然产出千千万，哪类剧本亦或者说哪个剧本更受欢迎呢？
近日，一份“淘宝剧本杀热度榜单”给出了答案。
在这份榜单中，有开篇提及的“催泪大作”《古木吟》，有依据真实事件改编的《窗边的女人》，还有2019年最火爆的硬核剧本之一《年轮》。
你看，在外界还惊讶于100亿悄无声息堆起的市场，感叹其带来的社交新想象时，那些年轻的剧本杀er们早就行动了起来。据了解，淘宝上有近六成的买家为95后年轻人。
他们中，有的人看到了繁荣的剧本杀市场后，果断购入剧本，开始了自己在剧本杀创业的第一步；还有的人是出于自己娱乐的需求，喜欢叫上三五好友，在自己家里组局。
据淘宝店铺“GoDan正品剧本商城”的负责人张鹏伟介绍，剧本杀店铺的发展，除了拥有大量剧本杀版权，吸引不同喜好的买家之外，更重要的或许还是剧本的原创。
目前为止，他们店铺已经拥有独立的设计部门，开发出30多本原创剧本。而这或许是像他们这样的淘宝创业者快速发展的秘诀。
激烈的竞争中
创业者如何脱颖而出
剧本杀市场火爆、发展快速是事实，但对于创业者来说，这只是一个前提。市场再火爆，创业路上的坎一个也不会少。
没有资金，没有经验积累，尤其是剧本杀还是相对小众的创业领域，了解产业链路的人不多。对于这些新手创业者来说，试错成本就变得非常重要。
AI蓝媒汇在收集资料的过程中也和几位淘宝创业者聊了聊。他们中有的是刚毕业第一次创业，有的是本身就有线下剧本杀门店，想拓展线上市场。
淘宝创业三年的店主小海向AI蓝媒汇解释到，很多年轻人和自己一样，创业起步阶段，最大的困难就是一缺资金，二缺经验。不过，开一家淘宝店并不需要开店成本。初期只有购买剧本版权的资金成本，最多也就还有一个客服和运营的人力成本。对于小海来说，就算创业没有成功，这样的投入也还能接受。
开店三年后，小海的店铺早就走上正轨，唯一面临的问题是，像剧本杀这样小众圈子的娱乐要如何走出去，打开更广的市场呢？
一位在剧本杀行业摸爬滚打五年的店主大伟给出了答案。
五年前，大伟开了当地的第一家线下剧本杀店，很快地，他从单一的店主转变成了剧本杀发行人的身份，并在淘宝开了一家专攻剧本杀发行的店铺。
尽管当时的剧本杀行业并不想现在一般繁荣，但大伟说，自己店铺里的买家主要是两种来源。一种是线下门店的顾客，本身就对他有一定了解，还有一种是通过“猜你喜欢”等淘宝个性化推荐内容点进来的。后者是他拓展新客的重要方式。
“这一类顾客，有一些其实原来都没有玩过剧本杀，就是点进来，看到了，好奇就下单，然后入坑了。”大伟告诉AI蓝媒汇。
除了小众，对剧本杀创业者来说，“剧本质量参差不齐，数量繁多且雷同度高”的问题一直是心头病。
那会儿，大伟常常为哪个剧本作为主推该放在店铺首页展出而烦恼，“不过我的淘宝店和线下店相比起来，最大的优势是有数据沉淀。我每天大半夜都会看前一天的数据，是可以从里面看出一些蛛丝马迹的。我之前有个剧本就是通过这样的方式引进来的。”
也因为掌握了一些“财富密码”，大伟的店铺在经营多年后还可以保持着收入稳步增长。店铺不仅拥有5万+的粉丝量，并且在他的店铺，仅销量前五的剧本单月就能售出约2000本，交易额达到约90.2万，这还不包括一些新入库的、各具特色的剧本。
事业向好，大伟平日除了偶尔盯住店铺动态之外，更多时间还是在体验新剧本，并从中择优采购进自己的店铺中，再出售给更多的剧本杀爱好者。
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