高端手机市场窗口期，一加能否借影像鱼跃龙门？

1969 年 7 月 20 日，阿波罗 11 号的鹰号登月舱成功降落在月球表面，完成了人类首次登月的壮举，NASA 宇航员尼尔·阿姆斯特朗也成为了历史上首位在月球表面留下脚印的人类，他激动地拿起了胸前挂着的那部银色哈苏 HDC 相机，隔着厚重手套按下了快门，记录了这个历史性的瞬间。这是人类登月的传奇，也是哈苏相机的骄傲。

最近，一加宣布与哈苏达成三年的战略合作，联合开发一加丨哈苏 手机影像系统，在哈苏自然色彩优化、哈苏专业模式等方面展开深入合作，未来还将延伸到更多维度，共同刷新移动影像新标准。此举堪称是一加为了登顶高端所拿出的大招，面对2021年这个高端市场的窗口期，一加依托自己七年高端磨剑的积累，借势与哈苏的战略合作，在产品力和品牌力两个战场向高端发起新的冲锋。

高端手机市场历来是兵家必争之地，不仅是因为消费升级，用户越来越青睐高端手机，更是因为这个市场利润率更高，蕴含丰富的机会。例如，Strategy Analytics的报告显示，2020年Q3苹果公司占据全球智能手机市场利润份额的60.5%，品牌高端化让苹果收获得盆满钵满。

不过，很长时间里这个市场的大门对很多厂商紧闭。在中国高端手机市场，一度是华为与苹果两强的天下。但是变局正在发生，去年由于国际形势的变化，高端市场的头部厂商销量出现了较大幅度下滑，高端市场出现了空档，一场高端市场争夺战由此打响。

如何才能打造一个成功的高端品牌？纵观智能手机乃至各个行业，有一个很清晰的公式：高端品牌=高端产品力X高端品牌力。所有想在高端市场突破的品牌，都离不开产品力和品牌力这两个关键战场。

突破产品力

具体到智能手机的高端市场，可以将产品力总结为六个字：“无短板，有长板”，即产品既不能有明显的短板，又要有自己独特的长板。

iPhone就是如此，既没有明显的短板，又以自研芯片+独特的iOS生态构建起差异化的竞争力。华为之所以在高端市场实现逆袭，也是如此，Mate/P系列不仅是无短板的水桶机，更是在影像等领域形成了长板。

在产品力跃迁上，强强联手已经被证明是一条可行之路。前有“华为+徕卡”，现在有“一加+哈苏”。这种合作，关键之一是双方必须“共通”，例如，华为和徕卡之所以能够碰撞出火花，就是因为双方在品牌属性和技术创新上有共通之处。同样，一加和哈苏牵手也是因为双方在影像美学、品牌的高端属性、创新和体验的不懈追求上有着共通的内核，这让它们有望引领移动影像的下一个时代。

合作的另一个关键是要实现强强之间的“共振”，一加在旗舰产品深耕7年，积累了强大的技术优势，最近更是宣布未来三年内投入10亿元打造极致影像体验，这将能和哈苏的影像美学优势形成强烈共振。在计算摄影时代，影像能力决定于两个维度：科技与艺术，就像刘作虎所说，“打造影像，不只是单纯的堆砌硬件参数，还要从根源上深刻理解影像的美学。”显然，哈苏作为一家有着80年历史的传奇品牌，就强在对影像美学的理解，双方合作将能在“科技+艺术”上走得更远。

实际上，从3月8日的一加影像沟通会上已经可以看到双方的合作成果。一加与哈苏携手推出的一加丨哈苏 手机影像系统，正在刷新高端影像体验。一加影像实验室、哈苏相机团队以及哈苏大使三方共同打造出一个名为“哈苏自然色彩优化”的全局色彩解决方案，可以让普通用户按下快门就能拍出具有哈苏色彩观感的照片，这意味着每一个普通人都有机会成为哈苏摄影大师。对于那些喜欢折腾的用户，一加和哈苏联合打造了“哈苏专业模式”，这个模式拍出的照片将会无限接近哈苏相机的专业色彩表现，这相当于是将哈苏相机“装到”了手机里。

相信凭借一加丨哈苏 手机影像系统，能让一加手机的高端影像能力上一个很大的台阶。而这一切还仅仅是开始，据一加创意总监曾熙透露，双方还将共同定义影像体验的技术标准，联合研发创新影像技术，进行计算摄影的深度探索。由此，一加将会在高端影像领域树立起自己的超级标签。

这样的路径对于一加来说已经驾轻就熟。从早期产品的babyskin后盖，到一加首创也被iPhone11 Pro沿用的AG玻璃工艺，一加可以说是几乎凭一己之力让手感成为行业关键词，而早年对设计和细节的极致追求也让一加获得了高端手机市场的入场券。后来一加又在屏幕上进行创新，以高刷新率、高品质的屏幕体验进一步在主流高端市场突围。现在，一加将突破点放在影像上，是更进一步，因为影像是比屏幕更大众化的卖点，如果一加能在影像上做到像之前在手感、屏幕等方面一样，给大众留下深刻的记忆点，那么一加很有可能会成为更主流的高端品牌，甚至实现刘作虎所谋求的在线高端市场第一的目标。

神秘的“调性”

高端品牌，除了有极强的产品力支撑，更要有高端的品牌力。比起产品力，品牌力显得有点玄妙，因为它是消费者心智中对品牌的综合印象。在很多时候，品牌力在消费者眼里是略显神秘的“调性”。

调性的高端化并非一蹴而就，需要基因。以一加为例，其从出生的第一天开始就只做精品，而非中低端品牌热衷的机海战术，这让一加在高端市场风生水起，也让一加形成了高端的基因和高端的品牌形象。

但是，必须承认的一点是，一加的品牌力很大程度上是源于产品力。刘作虎信奉“好的产品会说话”，称好的产品本身就是最好的营销，他曾经多次自嘲，自己并不擅长营销。可以这样说，一加是硬生生通过扎实的产品力在高端市场撕开了一个口子。2020年第一季度，一加成为高端手机西欧TOP3的品牌。在2020年，受疫情影响的美国市场几乎所有手机品牌都是负增长，但一加却逆势增长，而且年增幅高达163%。在印度市场，一加更是多次超越苹果和三星，位居高端市场第一。

不过，面对绝佳的高端窗口，光靠产品力显然是不够的，需要产品力与品牌力的共同发力。笔者注意到，最近这两年一加明显加强了在品牌力打造上的动作。2019年5月，好莱坞巨星小罗伯特·唐尼成为一加手机代言人。去年11月，一加8T赛博朋克2077限定版发布，为用户带来极具沉浸感的潮酷体验。这些都让一加的品牌力不断增强。

此次“一加+哈苏”的合作，堪称是一箭双雕的大招，不仅可以增强一加在高端影像上的产品力，更可为其注入高端基因。例如，这个合作也让一加手机拍出来的照片有了“哈苏味儿”，进而让一加的高端调性更上层楼。必须说，操盘这个合作的人很专业，连相机的快门声都是取自哈苏镜间快门独有的机械声，独特的相机水印让照片更有美感……一声声快门声和一个个相机水印，是活的超级听觉符号和超级视觉符号，是彰显一加高端品牌调性的最好载体。

当然，产品力和品牌力就像一对儿齿轮，是互相促进的关系。产品，是最好的品牌，好的产品自己会说话，而品牌又是最好的产品，高端品牌调性将对产品力形成强大的支撑。苹果公司是很好的例子，很多安卓手机用户不理解，为何iPhone在续航、网络信号、拍照、性价比等很多方面比安卓手机差，仍然有许多用户趋之若鹜。其实很大程度上，这些用户是认可苹果的品牌调性，好的品牌力能对产品力形成很强的补足。

后记：撬动高端市场的支点

总而言之，2021年智能手机市场的一个显著趋势，就是绝佳的高端窗口期。几乎每一个手机品牌都看到了这个机会，纷纷进军高端市场。只是引用李白的一句诗词，“蜀道之难难于上青天”，高端市场看似美妙，实际上挑战巨大。高端品牌的塑造，需要极强的产品力与高端的品牌调性，两者缺一不可。

在这样的背景下看待一加与哈苏的战略合作，就具有非同寻常的意义。可以这样说，一加与哈苏的战略合作，是智能手机和传统影像两个行业的携手，代表的是科技与艺术的融合，有望在计算摄影时代将移动影像带入到一个全新阶段；同时，这又是两个高端品牌的联姻，一加这个高端手机品牌与哈苏这个传奇的影像品牌将能在碰撞中发生化学反应，让一加的品牌力实现跃迁。

阿基米德曾经说过，“给我一个支点，我就能用杠杆撬动地球。”现在，一加以自己在高端市场的积淀和在影像等领域的能力为杠杆，以“一加+哈苏”的战略合作为支点，必将撬动高端市场的布局加速落地，向着高端市场之巅冲锋。

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