构建“一体两翼”新格局 写好广发银行“双城记”

作者：广发银行副行长 徐红霞

通州城市副中心和雄安新区建设是《京津冀协同发展规划纲要》的重要内容，是疏解北京非首都功能、优化调整城市布局、实现区域优势互补、良性互动的重要举措。在这一国家重点战略中，金融行业肩负重任，广发银行更是责无旁贷。2020年初，广发银行在《京津冀协同发展综合金融服务行动方案（2020-2022年）》中确定了以北京为中心、通州城市副中心和雄安新区为两翼的“一体两翼”格局，通州、雄安“双城记”成为广发银行服务京津冀协同发展的战略要点。

机构布局京津冀，协同发展基础牢

历经多年以来的不懈耕耘，广发银行在京津冀地区已着墨落子、布局取势。北京分行、天津分行、石家庄分行三家一级分行共计70家营业网点已形成较为完整的业务架构和服务体系，可以为区域内广大客户提供全方位金融服务。

在此基础上，分别隶属于北京分行和石家庄分行的通州、雄安两家二级分行正在有序筹备，并计划于2021年投入运营。届时，广发银行在京津冀区域内的分支机构将最终形成具有战略纵深的立体化布局。

另一方面，京津冀区域内各级分支机构业已建立起成熟的沟通协同机制，在保持各自业务经营特色的同时，全面加强合作，强调一体联动，实现资源共享，充分发挥协同优势以保障更高质量的金融服务。在京津冀这片热土之上，广发银行不是后来者和旁观者，而是积极投身其中的有力参与者。

“一体两翼”构格局，“双城”建设蕴契机

积极参与通州、雄安两地建设，不仅是广发银行支持京津冀协同发展这一国家重大战略的重要举措，也是广发银行实现高质量发展的必然选择。

通州区毗邻天津、河北，是京津冀协同发展的重要“桥头堡”，未来将建设成为国际一流的和谐宜居之都示范区、新型城镇化示范区和京津冀区域协同发展示范区。

雄安新区地处北京、天津、保定腹地，是继深圳经济特区和上海浦东新区之后又一具有全国意义的新区。根据《河北雄安新区规划纲要》，雄安新区“到2035年，基本建成绿色低碳、信息智能、宜居宜业，具有较强竞争力和影响力、人与自然和谐共生的高水平社会主义现代化城市”。

从目前情况看，北京市委市政府已经迁至通州，包括行政办公区、运河商务区等在内的功能区域初具规模，经济环境相对成熟。广发银行通州分行将进一步对接政府机构，推进机构类存款、地方债、社会保险等业务领域深度合作；根据通州城市副中心对于文化中心、科技创新中心的发展方向，广发银行深耕普惠金融，依托“科信贷”和文创贷款专案等支持产品，满足中关村国家自主创新示范区通州园、运河商务区内大量科技文创类小微企业的融资需求；充分发挥交易银行业务优势，利用跨境瞬时通、风参直贷、跨境银团贷款等多种优势产品，为广大客户提供国际结算和跨境融资服务；积极参与通州地区老城平房棚户区改造、教育、公共卫生、旅游文化项目建设，以“智慧城市”业务作为突破口，加大与区域内医院、社区、学校，以及旅游资源的深度合作；根据通州地区消费转型升级，实现商业、旅游、文化、体育、健康、养老、教育、信息等领域消费扩容增长的发展要求，以广发信用卡作为主要推广手段，在客户发卡、商户签约、阶段性优惠活动、联名卡创建等方面深入区域消费经济，发挥广发银行个人消费贷款产品“E秒贷”申请简便、审批高效、适用客群广泛的特点，助力提升通州地区消费水平。

雄安新区在政治和经济上都具有更加重要的意义，从长远来看，雄安新区的建设具有标准高、工程量大、周期长的特点，广发银行雄安分行将按照循序渐进的原则分阶段提供服务支持。至于现阶段的重点，一是为雄安地区基础设施建设提供金融信贷支持。目前，参与雄安地区基础建设项目的主要建设施工单位均与广发银行有业务往来，针对此类企业，广发银行可以为企业直接提供授信业务支持，并在额度审批、材料申报、担保抵押等方面提供“绿色通道”，同时以“E秒”供应链系列产品为抓手，对上下游企业大力开展供应链业务，为雄安新区参建企业提供一揽子、全方位金融服务；二是针对先期入住雄安新区的设计规划、拆迁改造、仓储物流、环境治理、配套升级的企业及人员提前做好各类金融服务准备，做到金融服务虚席以待、无缝对接，让新区迁入者都能够在第一时间接触高标准的广发服务。

三地联动聚合力，保银协同显优势

中共中央疏解北京非首都功能、推进京津冀协调发展的总体目标中，包含了调整经济结构和空间结构、促进区域协调发展，形成新增长极等多项重要内容，广发银行也将在相关工作中遵循这一要求。

首先，广发银行对京津冀协同发展提供的金融服务中，将充分体现核心城市尤其是首都北京对周边区域的辐射作用。如在通州行政副中心建设中，通州分行将致力于对廊坊北三县，以及毗邻的天津地区的金融带动，做到“一处开花，三地结果”；在雄安新区，北京分行要为迁出北京的老核心客户“扶上马，送一程”，做好企业迁址落户、账户变更、服务交接等方面的金融服务，将首都纾解资源向天津、河北地区“引流”。

其次，京津冀三地分行的业务发展同样也是促进区域经济繁荣的重要手段。广发银行与国寿集团各成员单位之间建立专属沟通机制，通过总分协同、条线协同、保银协同、品牌协同等多层次协同作业，促进项目互荐、产品互通、业务互助，保障信息及时传递、问题及时解决，实现三路并进、共同发展。

2016年以来，中国人寿成为广发银行单一最大股东，保银协同成为我行重要核心竞争力，而这一优势也将成为广发银行为京津冀协调发展提供的重要差异化服务手段。在保银协同客户整合优势方面，广发银行通过保银零售客户共享，能够在通州地区快速打造基础零售客群；通过战略投资引入、股权投资、债转股等业务中的保银客户共享，广发银行也可以对雄安新区大型央企国企建设单位、入驻单位进行有效开发；在保银协同资产风险管控优势方面，广发银行可以根据保险资金投放的合规使用情况以及投资项目资金回笼情况，有效评估业务风险、监督项目进度，从而在表内外资产业务快速扩张的同时，有效压降金融风险、优化资产结构；在保银协同业务领域整合优势方面，通州、雄安两地大规模建设工程，必然促使参建企业寻求多元化的融资渠道，而广发银行可以通过与中国人寿的协同，进入企业股权投资领域，从而开展联合投资、代理产品、交易银行、投贷联动等“投融资+”业务，更好地满足相关企业的金融需求。

先期工作积跬步，宏伟篇章待挥毫

在京津冀协同发展如火如荼、金融服务方兴未艾之际，广发银行的金融支持项目也已在通州、雄安成功开展起来，书写了“双城记”的《第一章》。

在通州城市副中心金融服务工作中，2020年上半年，北京分行上报的相关融资担保有限公司的担保额度核定申请在广发银行获批，该担保额度将用于服务通州以及周边地区小微企业的融资需求；2020年下半年，北京分行对通州某污水处理厂的履约保函业务以及对通州某造纸厂的授信业务先后落地。

在雄安新区金融服务工作中，北京、石家庄、天津分行均已在一体化交通、生态环保、工程建设等方面开展了一系列先期营销工作，取得了一定的业务成果。

随着通州分行、雄安分行陆续投入运营，广发银行在两地的金融服务力度定会快马加鞭、更上层楼。服务京津冀、助力实体经济、支持国家重大战略目标，既是中国金融行业的“政治课”，也是一堂“经济课”，在这一事业之中，广发银行将充分践行社会责任、发挥金融国企担当，以我们的“双城记”向时代交上满意的答卷。