10万农民当主播直播间“搬到”田间地头

本报记者 昌校宇

为了给农产品(000061,股吧)找到新出路，当前，手机成了“新农具”，直播成了“新农活”，田间地头、蔬菜大棚、养殖场成了“直播间”，市长、县长、乡镇长化身“推销员”……一系列围绕脱贫攻坚与乡村振兴的直播带货活动风生水起。

带动100万名农民就业致富

“以后在平安夜等节日需要送‘平安果’的话，建议小伙子们送洛川红富士苹果，既好吃又好看。”9月27日下午14时左右，陕西省果业中心主任魏延安在主题为“世上苹果万千，美味就数洛川”的拼多多直播间里，热情地向围观的“果粉”介绍洛川苹果，并在说话间徒手掰开一个，现场让大家感受什么叫“嘎嘣脆”。陕西省延安市洛川县县长张继东也化身洛川苹果“代言人”，重点讲解了洛川苹果的种植历史和产地优势，助力当地农产品销售。

“宝宝们，欢迎大家来到直播间，没关注的朋友可以点击上方关注，现在向大家展示的是顺天宫坊杏仁露。”9月29日下午16时左右，《证券日报》记者进入了名为“华医生”的淘宝直播间，淘宝农民主播刘建国夫妇正在卖力地吆喝，向消费者介绍着自己桌上的杏仁露、山楂糕、黑木耳等承德特产。

上述直播间都有一个共同特性——扶贫助农。记者从拼多多处了解到，自今年2月份起，拼多多就开启了“政企合作，直播助农”活动，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式。截至8月16日，平台已经连续举办超过200场市县长助农直播，累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过23.8亿斤，推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿消费者，直接帮扶农户超过85万户。

淘宝方面有关人士表示，过去12个月，淘宝直播的成交额超过3000亿元，并继续保持高速增长。淘宝直播的用户同比增长160%，而商家参与直播的同比增速高达220%。与此同时，淘宝直播目前有超过10万名农民主播，根据已有研究成果显示，1位农民开淘宝直播就能帮村里10位乡亲一起就业致富，上半年淘宝直播已帮助100万名农民就业致富。

“万物皆可网购、人人都能带货”，这种说法虽然有些夸张，但网络直播助力农民脱贫增收已成趋势。

“截至9月27日晚22时左右，围绕洛川苹果的专场直播共吸引93.5万名消费者观看，带动拼多多平台陕西苹果的整体销售额同比上涨超210%。”魏延安介绍，洛川全县95%以上的农民都在从事苹果生产，年产量可达90万吨，是电商直播让洛川苹果实现了“早上在树上、中午在路上、晚上在餐桌上”的销售模式。

主播刘建国来自曾经的贫困县贵州习水，目前该县随处可见招聘淘宝主播的海报。刘建国告诉记者，他拥有7万多粉丝，会不定期在直播间向大家推荐国内某地区的农副产品，希望为扶贫助农贡献一己之力。他说：“大家称呼我是‘全县的希望’，我认为是直播平台给了我们看外界的窗口。”

政策关注并支持新业态扶贫

2020年是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。《证券日报》记者注意到，政策层面在推动直播带货助力扶贫方面力度不断加大。

4月24日，国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波表示，通过网络直播销售扶贫产品是很好的方式，特别是在疫情期间，发挥了很重要的作用。既把贫困地区产品卖出去，拓宽了贫困群众增收的渠道，同时也让城市人口品尝到贫困地区的绿色优质农产品。直播带货是消费扶贫的一种重要方式；7月15日，国家发展改革委等13部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》提出，积极培育新个体，支持自主就业。支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。

对此，苏宁金融研究院高级研究员付一夫在接受《证券日报》记者采访时表示，过去由于农产品市场体系和流通网络不完善、市场供求信息不对称、营销信息闭塞、销售渠道不畅等现实问题长期存在，“丰产不丰收”等情况频频出现。借助直播带货等新兴方式，广大农民能够直接对接全国大市场，拉近与广大消费者之间的距离，在拓展农产品销路、增收致富的同时，还能基于消费者的真实需求来改进农产品种植加工，带动农业的转型升级，并且还能促进乡村旅游、田园采摘的发展。“此外，在直播过程中，主播还可以通过有意的引导来为乡村扶贫助力。”付一夫举例道，如针对销路受阻的贫困地区农产品，可以依托直播间向消费者传递滞销信息，汇集力量帮助贫困人群渡过难关。

谈及接下来如何让直播助农扶贫发挥更大效应，付一夫建议，第一，要充分挖掘贫困地区产品的闪光点和内在价值，如绿色、无污染等，并激发广大消费者的公益心，形成良好的社会氛围；第二，要推动供需两端的有效匹配，即真正实现广大消费者与扶贫产品的衔接，为此需要进一步拓展扶贫产品的销售渠道，借助互联网的力量为之赋能，除了直播带货之外，还可以依托线上拼团等新兴消费模式来激发消费者的购买意愿，助力扶贫产品的销售；第三，要继续完善贫困地区的基础设施建设，立足于贫困地区的具体现实，加大力度建设互联网与物流基础设施，加大电商的覆盖率，让更多的人接受互联网、接受农村电商，同时还要加快完善相应的规则制度，为扶贫产品消费市场的发展提供一个公正、公平、有序的环境。