客流骤减、线下停滞、业绩大幅下滑……2020年服装行业降至冰点。在此情况下，谋求新风口新模式成为众多服装企业自救之举。随着线上模式崛起，C2M模式备受关注，各服装企业纷纷引入C2M模式追赶时代潮流，获得资本青睐，而借助国风元素打造联名款，押注年轻群体则成为企业拉动业绩的重要方式之一。
集体业绩滑坡
突如其来的疫情，让服装行业线下发展降至冰点。北京商报记者梳理发现，多家服装企业2020年中期业绩出现了近两年以来最大幅度的下滑。
以商务男装代表七匹狼(002029,股吧)为例，今年上半年，七匹狼营收为13.54亿元，同比下降12.93%；净利润为2424.21万元，同比下降80.36%。净利润超八成的下滑是七匹狼近两年来最大下滑幅度。根据七匹狼在财报中的说法，疫情带来的“限流”问题，导致部分线下店铺无法开业，客流锐减，进而影响中期业绩。
同样，九牧王(601566,股吧)上半年营收为11.22亿元，同比减少17.10%；净利润为2.05亿元，同比减少36.75%。中国利郎虽然自今年3月开始，店铺逐步恢复营业，但实体店仍受到较大影响，业绩也呈下滑趋势。根据中国利郎发布的半年度财务报告，其营收净利润下滑程度均在三成左右。
商务男装集体滑坡，休闲服饰的日子也不好过。森马服饰(002563,股吧)上半年营收为57.34亿元，同比下降30.24%；净利润为2160万元，同比下滑97.01%。超九成的下滑幅度主要是因为疫情带来的线下渠道受阻。根据森马服饰披露的财务数据，上半年森马服饰线下渠道下滑幅度为41.6%。美特斯?邦威上半年营收为16.02亿元，同比减少40.64%；净亏损4.78亿元，上年同期为亏损1.38亿元，亏损扩大246.56%。
纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，服装行业近两年的发展本就已经放缓，2020年的疫情更是对行业造成较大影响。疫情期间客流量减少，线下渠道受到冲击，国内很多服装企业比较传统，以线下渠道为主，业绩大幅下滑在所难免。
追赶C2M新风口
在业绩集体受影响之际，C2M模式得以发展，并成为众多企业追赶的新风口。
C2M模式，简单来说，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。在C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货，去掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节，使产品几乎以批发价出售给消费者。
梦洁股份就凭借着这一模式一度获得资本市场青睐。今年5月初，梦洁股份(002397,股吧)与薇娅签署战略合作协议，除在直播带货层面进行合作外，根据合作协议，薇娅将为粉丝需求参与到梦洁家纺的设计与品控，尝试一种轻“C2M”模式。值得一提的是，在上述消息宣布当日，梦洁股份“一”字涨停。随后，梦洁股份股价一路攀升，期间出现8个涨停，5月8日-5月21日累计上涨幅度高达124.13%，市值增加40.87亿元。而引入C2M概念的美特斯邦威、朗姿股份(002612,股吧)股市同样出现不小的涨幅。
据不完全统计，目前布局C2M的纺织服装上市公司包括梦洁股份、歌力思(603808,股吧)、美邦服饰(002269,股吧)、奥康国际(603001,股吧)、华纺股份(600448,股吧)、如意集团(002193,股吧)、朗姿股份、天创时尚(603608,股吧)、柏堡龙(002776,股吧)、搜于特(002503,股吧)等。已经在淘宝特价版开店的上市公司包括安踏体育、森马服饰的童装品牌巴拉巴拉、波司登、孚日股份(002083,股吧)等。
快消品新零售专家鲍跃忠表示，对于服装企业而言，高库存高成本一直都是顽疾，尤其是在今年疫情的影响下，高库存更是成为了很多服装企业面临的难题，而C2M模式则在很大程度上解决了高库存问题，同时降低成本。此外，受疫情影响，各企业线上渠道占比不断攀升，C2M模式也将随着线上的攀升而逐渐成为主流。
各大电商巨头的加入加速推动了这一模式的发展。今年9月16日，阿里推出“犀牛智造”，2个月内启动了2家服装智能工厂。随后，京东推出JC2M智能制造平台，据悉，京东的目标是未来三年服务上万个品牌和工厂。
业内人士表示，C2M在我国处于早期发展阶段，随着技术的进步和消费者的成熟，各大电商纷纷布局，将迎来快速发展期。
借道新国潮
新风口下如何与消费者更进一步，满足消费者多样化需求成为服装企业考虑的问题。一时之间，谁能根据消费者需求推出相关产品跨界联名，谁就能赢得市场，在此情况下，跨界联名推新款成为服装企业抓住消费者的手段之一。
今年以来，太平鸟(603877,股吧)陆续推出多款国潮联名款及相关元素产品。譬如太平鸟女装以花木兰合作系列；太平鸟男装发布PEACEBIRD MEN×COCA-COLA 2.0系列；太平鸟旗下女装品牌乐町以“云秀”形式，推出与Hello Kitty合作系列等。也正是基于这样的国潮风口，太平鸟成为前三季度中为数不多的业绩呈正增长的企业。数据显示，前三季度太平鸟营收达55.21亿元，同比增长10.35%，净利润为3.1亿元，同比增长50.04%。
企业对于新国潮的探寻在不断加快。今年4月，森马服饰联合天猫青年实验室推出上古神话《山海经》国潮合作系列；6月，森马服饰与游戏《明日之后》联名推出系列产品；8月底，森马服饰联名少林寺推出国潮联名款。
对于净利亏损的美特斯邦威而言，更需要抓住风口。2020年，美特斯邦威与京剧演员王珮瑜联合打造2020年美特斯邦威国粹京剧系列新品。将白蛇传、武松打虎、空城计、龙凤呈祥等被人熟知的国粹元素融入新品。
3月，利郎联合中国日报推出高阶联名款；同时，七匹狼相继与猎聘推出“2020升职加薪罐”系列、与中国青年报推出“强国青年”T恤等。
就引入C2M模式及布局新国潮等相关问题，北京商报记者对森马服饰、中国利郎、七匹狼等企业进行采访，但截至发稿，并未收到回复。
在程伟雄看来，在当下国潮正热的趋势下，越来越多的老牌国货开始进行年轻化转型，品牌跨界联名营销跟随潮流，在引起年轻消费者注意的同时也希望能够寻得新的业绩增长点。
北京商报记者 钱瑜 张君花
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