【诺安17周年】我和我的新诺安——北京机构部宋丹

来源：诺安理财狮

宋丹北京机构部

2009年5月入司

入司年限：11年

律回春晖渐，万象始更新。转眼间中国基金业的发展即将步入第二十三个春秋，作为其中的一份子，有幸亲历十七载，感慨良多。

二十余年的发展，擎起了十八万亿管理规模的巨大市场。作为证券二级市场最专业的投资者（证券公司主营业务是经纪和投行，保险公司主营业务是保险产品销售与管理）基金业从小到大，从弱到强，头部公司逐渐清晰了自己的风格。

从跑马圈地到精耕细作几乎是任何行业发展的必由之路，基金行业亦然。无论是基金公司发展到一定程度的内生需要，还是以银行、保险为代表的机构客户准入要求使然，基金公司要从粗放经营迅速过渡到精细化管理方能适应市场发展、积极抢占份额。

历经17年的发展，公司在齐总高屋建瓴的定位督导下，杨总、韩总的努力设计下，梳理出了清晰的权益投资框架，我们终于可以团队作战了。机构业务条线也在于总悉心专业的梳理下，开始了振奋人心的团队作战。

自2015年银行委外开始大范围的银基合作以来，银行以及较早和基金公司开展合作的保险公司对准入伙伴的合作标准一步步细化。金融产品表面上虚拟，实际上在客户面前每家基金公司的画像都特别清晰：公司是大而全策略还是精品策略、擅长固收还是权益、都有哪些明星基金经理、市场人员沟通是否专业高效、投后服务质量……对于金融产品来讲，客户如何定位诺安基金可能比我们急于向客户销售哪个产品更重要。全方位树立公司形象，帮助客户为我司画像及定位，让客户通过了解购买我司产品，比我们单方面向客户推销产品要容易得多，这一点对每一个市场人员可能都是最重要的。

框架梳理好后，市场人员每天像打了鸡血一样频繁拜访客户，向大家介绍我们的四大投研互动小组，客户也惊喜于我们的巨大变化，重新定位诺安。

明年是我进入公司的第十二个年头，十多年以来，亲历了公司的各种变化。

我和客户说，2020只是新诺安的第一年，2021年各条线还会有重大改变，目的只有一个：全力支持投资团队做好业绩，支持市场部门做好销售，公司管理向专业化、体系化迈进。我们愿意接受全市场的检验，请大家拭目以待！请大家相信新诺安！！

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