本报记者 王力凝 北京报道
“冲啊，尾款人！”当直播带货网红在今年双11拉出这个横幅之后，“尾款人”迅速成为今年的流行热词。全民争当“尾款人”，购物狂欢买买买，今年双11在国内电商平台销售额再创历史新高的同时，国内证券公司也在借助双11加大营销，不约而同地打出了“拯救尾款人”的口号。
《中国经营报(博客,微博)》记者注意到，今年至少有30多家证券公司推出了线上、线下营销活动，转盘抽奖、砸金蛋、会员礼品抢兑、专享投顾服务、与基金经理和网络大V互动、专享理财产品……今年双11也成为证券企业的狂欢盛宴，营销方式可谓花样百出。
在券商布局双11营销背后，是证券由传统经纪业务向财富管理业务深度转型的必由之路。
营销方式花样百出
“拯救尾款人”“双11回血神器”“收好您的防剁手财富攻略”“全世界都在喊你消费，我一直等着为你赚钱”“打工人与财富赢家的距离有多远？”……这些都是今年双11期间，证券公司的推广话术，紧跟互联网步伐。
从今年推出双11活动的证券企业来看，不仅有申万宏源(000166,股吧)、广发证券(000776,股吧)、招商证券(600999,股吧)、银河证券这样的大型券商，还有上海证券、开源证券、恒泰证券、中原证券等中小型券商。
在营销方式上，证券公司可谓“八仙过海、各显神通”。券商主要通过公司的微信公众号、小程序、券商APP进行双11活动宣传，也有部分券商推出了线下的活动；还有多家券商抓住直播风口，通过网络直播解读理财产品、在线抽奖；有一些券商还将双11的活动，登上部分城市地铁站台、公交车、出租车上；另有券商采用了深受年轻人喜爱的“抽盲盒”等沉浸式体验。
相较于电商平台复杂的“定金+尾款”、各种优惠券、跨店满减等促销规则，证券公司的营销更加简单直接。比如，广发证券的活动中，购买任意的智能决策工具、会员年卡、季卡、月卡都是全部打六折，并有“限量1元会员”等活动。恒泰证券方面则表示，在双11当天，只要投资者的成交额满1000元，就能获得华为手机、2瓶茅台(600519)酒、会员使用权限等抽奖机会。
投资者可以参与的活动同样也是五花八门，比如转盘抽奖、砸金蛋、会员礼品抢兑、专享投顾服务、与基金经理和网络大V互动、专享理财产品、模拟交易挑战赛……
“不管是什么样的营销方式，目的都是为了争抢客户和流量。”一家中小券商宣传部人士告诉《中国经营报》记者，开拓增量客户是当前券商面临的普遍困境，无论是线上还是线下的获客成本都越来越高，现在的新增客户实际上多为年轻人，所以消防电商平台的双11营销策略来导流是个不错的手段。
有数据显示，今年证券公司参加双11活动带来的效果很不错。比如银河证券的双11活动带来近20万人次的客户流量；国盛证券增值服务产品专场销量约为10月整月销量的75%，较近3个月的日均销量提升873%；第一创业的模拟理财投教活动，吸引了累计近10万人次关注和参与；智富通APP增加注册人数达8000多人；德邦证券的非货基产品销量超过1.4亿元。
不过也有部分券商人士明确告诉本报记者，由于双11营销的成本比较高，要调动更多的工作人员，今年暂时没有推出相关的促销活动。
推销理财产品+投顾服务
在证券公司的双11促销活动中，卖理财产品是其推广的重点。本报记者注意到，很多券商在进行各种互动活动的同时，都将理财产品作为营销的重头戏，推出各类定制专属理财服务，并在基金手续费上给予大幅优惠。
比如，德邦证券通过多维大数据，精选出了四只表现优异的基金，为投资者省去了90%的手续费，部分基金费率低至0.1折。而中银证券则直接将双11活动命名为“基金博览会”，同样有基金一折费率等促销活动，并提供基金估值、基金主题、基金比较、指数估值等多个板块，供投资者参考。
在券商推出的理财产品中，高收益理财较为抢手。国联证券在双11期间，特别推出了一款年化收益11.11%的质押式报价回购产品，产品期限为14天，不可自动续期或提前购回，每个客户限额1万元。财通证券推出年化收益最高8.18%的本金保障型收益凭证，每场限额20名，起购限购5万元，相关产品在5分钟内即售罄。
“各种产品的收益有高有低，对于投资者来说需要选择出更适合自身的产品。”一位西部的券商投资顾问告诉记者，今年以来A股市场大幅波动，自己在平时的策略中也向客户建议，适当减少直接投资股票，增加基金类理财产品，交给专业机构应对市场风险。
记者注意到，除了销售理财产品之外，投资顾问服务也是本次券商加大促销的一大重点。
比如，国金证券(600109,股吧)推出量化类投研等策略类系统，结合多维度投资者画像即公司投资顾问，向客户提供深度个性化服务。广发证券推出“黄金会员”作为本次双11营销重点，为投资者提供全天候的专业顾问服务。华林证券推出了多款投顾产品，低至99元。
长期以来，券商的投资顾问更多是站在“卖方”立场上，如今随着国内券商纷纷向财富管理平台转型，投资顾问业务成为券商构建财富管理体系的重要举措。2020年以来，国泰君安、中信建投、华泰证券(601688,股吧)、银河证券等头部券商宣布试点开展基金投顾业务，“买方投顾时代”已然来临。
当双11不再只是电商平台的购物狂欢，证券公司也在大促营销，实际上也是证券公司从传统经纪业务走向综合财富管理的探索。
（编辑：夏欣 校对：颜京宁）
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
